同样品质男士衬衫，线下1500元，线上只要20%，你买不买 前几年，大家在实体店买衬衫为了能买到一件出厂价格的成品衬衫与导购争论不休，讨价还价，后来大部分一线品牌直接以全国统一价格方式，不再讲价钱，对于这样的霸王条款，消费者只能选择妥协。如今，随着网上购物的完善和发展，消费者不再满足传统成品消费模式，更多的去追求个性化、差异化、多样化的服装，因此，只有通过C2M模式，让消费者实现直接与工厂联系，提出自己设计，如款式选择、面料花型、纽扣选择等定制要求，工厂按需生产，消费者按出厂价购买才是未来衬衫行业的发展趋势。国内目前有上千家定制企业和平台，其中不乏知名的有如凡客、红领这样的大企业，但更让我发现并感兴趣的是黎巴可汗这个刚出现不久的定制平台，从黎巴可汗的公司介绍看，黎巴可汗是国内首家开创自主设计-功能性-在线量体-成品一站式衬衫购物平台，此平台不仅提供了在线设计的功能，还提供了独有的衬衫服装多功能性，这也是黎巴可汗和其他一线品牌实体店以及网上购物平台的不同之处。我很好奇，像黎巴可汗这么有特色的平台，怎么会一直默默无闻，通过采访了解到，“我们之前对宣传太不重视了。” 黎巴可汗运营总监祝愿如实说。没有线上C2M定制衬衫平台，很难把成本降低 “没有线上渠道，传统服装行业的模式很难把产品成本降低，只有线上和线下相结合，才能让服装定制行业如虎添翼”黎巴可汗运营总监祝愿说。无论是从C端入手的凡客，还是从B端入手的红领，在模式上都存在一定的短板。凡客并没有建立自己的服装制造厂，而是依靠和别的厂家合作，因此大多数是成品，定制只能小量生产。而红领有自己的工厂，但没有对功能性这一块投入研发，虽说对产品品质有绝对的把控力度，但低价位提供的产品都是涤棉品种，不是全棉面料，也没有多样化的功能性产品，反而黎巴可汗因为有全国最大的功能性衬衫基地的支持，解决了供应链问题，在构建功能性衬衫C2M定制平台起到绝对性的作用，出厂价格是348元，卖到消费者手中也是348元。凡客定制成衣免烫衬衫：599元。红领定制衬衫（无功能性）：299元。黎巴可汗定制功能性衬衫：348元从成本上来看，传统国内一线品牌服装价格：库存成本33%，吊牌公司17.5%，人工运费12.5%。商场返点和店铺租金25%，衬衫成本12%。黎巴可汗功能性定制衬衫：100%全棉，衬衫成本65%，35%的人工费，与其他品牌服装和定制平台比，黎巴可汗结合C2M模式，省略了中间成本，所以虽然才300多元的价格，但出品的品质相当于线下1000~2000元的衬衫。依托线上功能性衬衫C2M定制平台，黎巴可汗要颠覆传统服装行业服装有两个销售渠道，一个是网上购物平台，一个是实体店。祝愿说，传统服装的供应链存在很多问题。1.从服装厂经过多批代理到实体店里，消费者拿到的价格一定是最贵的，因为服装从出厂就开始层层加价，最后一个环节的价格肯定是最高的，所以消费者在实体店买的衣服是最贵的。2.其实服装市场就是一个江湖，传统的服装行业充斥着很多弊病，劣质产品已经形成了产业链。3.品牌商做生意很痛苦，因为想把生意做大，又要预备很多库存供应实体店，需要大量的资金。4.前几年实体店受消费者热宠，可以以最高的价格，需大于求劣质的产品卖给消费者，但现在生意越来越难做，随着生活水平的不断提高，传统的实体店已经很难满足消费者对个性化、差异化、多样化、多功a能化的需求，并且在质量上想与价格持平是不可能的，实体店还需要解决房租、商场返点、运输费、人工费等费用，从而使产品价格节节攀升。为此，打造一个C2M平台势在必行，在解决供应链和技术上所形成的优势，成功打造出，功能性衬衫C2M定制平台，使消费者能买到高品质的衬衫，在穿着条件上有明显的提高。在采访过程中，祝愿讲到：“凡客存在囤货压力，红领在产品没有优势，而黎巴可汗不存在囤货的压力，并且自主研发的功能性产品使消费者生活更加舒适与便捷，每个消费者购买商品后我们只需要把消费者购买商品的详细信息反馈给工厂，即可开始生产，所以说一件衬衫我们也能生产，一百件衬衫我们也能生产。”除此之外，同时也了解到，黎巴可汗瞄准了其他功能性品类，在祝愿看来，黎巴可汗要建立一个线上功能性C2M定制系统，方便消费者选择合适自己的商品，并且给消费者生活带来更多的舒适与便捷。